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          四川楚北實業公司2021年年終營銷工作動員培訓會
          發布時間:2021-12-12     閱讀:0

                   20211211日,在實業公司總部大會議室,實業公司董事長鄭軍主持召開2021年年終營銷工作動員培訓會,兩實體公司集體領導、調研員陳總;混凝土公司營銷板塊全體人員、兩站站集體領導、財務人力人員;租賃公司營銷板塊全體人員、生產板塊領導干部、中心板塊全體人員參會。



              鄭董表示,今天的營銷工作動員培訓會主要是和大家互動交流,探討如何在營銷工作上做到事半功倍,把效果做到最佳,希望在交流培訓之后,營銷工作能有所提升,處理事情能找到方向,談判工作能做得更好。首先,營銷的定位是龍頭,其主要利潤來源占到了70%,但成本不到70%。其次,營銷具有廣泛性、多面性、獨立性,正因如此,營銷中至少有30%的部分不是我們通過個人能力、努力就能實現的,所以永遠不要認為自己的決策是正確的,要多溝通、多了解、多檢查,制定合理的營銷機制、規則以及具有自律性的營銷組織,抓住營銷的三個特點、把握時局,在大方向上決勝。最后,走勢一定要看大勢,先算大賬,再算小賬,在不同的時期學會借勢,利勢發揮。而營銷的最高境界就是造勢,營造氣氛,變劣勢為優勢,替客戶解決問題,提升客戶對我們的信任度和依賴感。不僅如此,營銷人員要始終將長遠思想和短期問題相結合,將思想利益都統一到公司來,從面到點做工作,抓住時機和機遇,為公司創造效益并對自己負責。


           議過程中,公司行政人力經理余敏、行政人力副經理陶開霞,分別對2022年度兩實體公司目標管理考核方案中的營銷考核及激勵機制進行剖析講解。主要包含四大方面的內容:一是基本保障方面,公司全年對基本工資、營銷費用、車輛費用、福利待遇等給營銷人員解決后顧之憂;二是過程激勵方面,公司推行合同信息管理獎、業務信息當面獎、收款提成、單一項目超利潤獎勵等加強營銷人員積極性和敢于拼搏精神;三是過程管理方面,公司對合同預審機制、信息備案及收發貨管理、項目管理要求及責任劃分等提高營銷人員合同風險把控及項目管理能力;四是年終獎勵方面,公司對營銷經理及管理團隊設置產值、收款、超利潤獎勵等終極目標,讓公司全體人員為實現共同富裕而團結一心、奮力拼搏。

          隨后,由兩實體公司代表進行營銷經驗分享。股份公司營銷二部部長劉希分享到:營銷工作要以業務和收款為主旋律,對內的首要任務是對合同進行審核把關,我們的業務經理要對合同內容了然于胸;對外完善對賬手續、把控收款節點、找準項目關鍵人,最重要的是堅定信念,在收款中始終保持鉆勁、實勁、韌勁。緊接著股份公司生產副總石晶平向大家分享了三個一致及四個主動:三個一致,就是思想與三人團高度一致、行動與三人團保持一致、公司收發流程與驗收標準保持一致、提供服務一致。四個主動:主動匯報項目各類信息、主動分擔工作任務、主動承擔責任、主動節能降耗。最后混凝土公司常務副總張小英向大家分享了自己的營銷經驗:第一,廣泛收集、篩選信息;第二,通過投標選擇優質客戶;第三,在過程管理中控制利潤;第四,年前的工作可以給予合理的運輸支持。

          兩實體公司代表分享結束后,鄭董對全域營銷理念進行了簡要補充:全域營銷是以三人團為牽頭的核心團隊,發揮公司合力及外界提供信息,服務營銷的一種經營方式,效果還不太理想,但要堅持。我們要依靠團隊的力量,群策群力,打一場營銷的全民戰爭。

          會議最后,股份公司成本副總鄭婷根據本次營銷工作動員培訓會進行了總結分享。婷總表示:公司給予營銷的激勵和福利保障機制是全面的,主要是在工作中如何去實現,其它板塊人員全力配合營銷年終的收款工作,營銷人員有疑問的可幫助解決。今天的培訓會是讓每個人都參與進來的,盡可能發揮主觀能動性,從自身崗位出發,做好年終工作的收尾,給公司和自己一份滿意的答卷!


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